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眾多女性為之傾倒的丹麥設計品牌-潘朵拉(PANDORA)

2015/05/25 by Hank Wu

還記得我第一次聽到[潘朵拉]這個名字是在健身房裡,一群肌肉男正在討論另一半最近在瘋什麼?…….一條手鍊串上自己喜歡的珠子…….我心想這不就是有點像客製化手鍊嗎~應該還好吧?

等到有天女友問我說:你有認識的人要去國外嗎?可以幫我買條潘朵拉手鍊?我才意會過來這好像真的是一種流行。女王既然下達指令,我當然要好好研究一下 這潘朵拉到底會花我多少錢! 它的魅力到底在哪裡?

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它的發源地是丹麥-哥本哈根,聽到北歐設計大概就有人準備要掏口袋了。
但它不只讓你掏口袋,還要你掏出一疊鈔票來追捧它!原因在於它的行銷策略真的非常健~康,其強大的行銷特色有兩點。

首先定價部分全世界定價最貴是中國,再來是韓國,第三是台灣,有沒有第一次對於台灣輸中國與韓國而開心的感覺~XD!最便宜則是落在歐洲與美洲國家,其策略是先用低價在歐美世界炒起話題。

比如說好萊塢明星的愛用款,並且強調來自丹麥純手工設計與嚴格品質管控,帶起時尚感再用銷售精品般精美的包裝提高單價。接著銷往亞洲這個跟著歐美流行的龐大市場!

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再來潘朵拉的手鍊與飾品(Charm)是分開銷售,也就是說你必須先選擇一條基本款的手鍊,再去挑選你要的飾品(Charm)做搭配,如同它的宗旨:每位女士都有自己的故事,這些獨特的點滴塑造了她們的今天。手鍊上面有螺旋紋是潘朵拉的獨特設計,飾品(Charm)內側有對應的螺紋讓使用者鎖上去!這樣飾品(Charm)就會固定在手鍊上,不會互相碰撞造成損壞或發出聲響,是個蠻貼心的設計!

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這樣的銷售手法不只提供客製化的選擇,也讓消費者不用因為一次掏出所有錢而感到卻步。其邪惡官網設計也提供一個像是許願單的功能,讓你先挑選好飾品(Charm)並且儲存起來,方便讓你日後購買。而且它還懂得[限量]是殘酷的這條女性必敗守則!

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如果你天生就非常有美感,或許你可配出如官網所展示一般,有特色又貼近自我的一款數一數二的手鍊!

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但一般人面對潘朵拉將近千種飾品(Charm)的選擇,常常會不知所措,會非常主觀挑選自己喜愛的飾品(Charm)就敗下去。其下場大多是不滿意的,然而好勝心的驅使下又敗一條下去,就這樣買個三四條手鍊,真是大有人在!

筆者拜Google大神之賜,衷心推薦大家其實只要掌握幾個原則,你也可以設計出好看的手鍊!

  • 請設定你的主題飾品(Charm) – 愛心/動物/水果/節日代表…等等。

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  • 搭配飾品(Charm)的選擇 – 請選擇幾款比較沒有代表性的飾品(Charm)重複2~3種搭配在一起如:AAABBCCC之類的,這樣為了統一調性強調主題。

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  • 配色要有主從之分 – 例如粉紅搭配紅色,就是類似色系選淺色與深色的搭配。

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  • 運用吊飾讓手鍊更為活潑 – 由於飾品(Charm)大部分看起接近圓形,如果串了一堆圓珠在手環上會看起來比較單調,這時吊飾(可以是你設定的主題)就能豐富你手鍊的設計感!

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下圖是筆者上官網,運用上述幾項搭配重點設計出來的手環供大家參考!
看完本篇文章有興趣者可以上官網試試喔!!

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Hank Wu

我思故我在~有事我不在~沒事上blah blah!

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